最近，雪山和我在京东发起了一次众筹，短短几天便取得圆满成功。

第一次玩众筹，能取得这样的成绩，还是出乎我们的意料。

谈及众筹，似乎和它绑定在一起的关键词常常是“咖啡屋”“融资”“投资商”等等这些看起来高大上的词语，我们的众筹项目，虽然涉及跨境贸易，沾点洋气，但在落地实施的过程中，却带着十足的山野气息。

在我们的京东众筹项目《美国婴儿助眠包巾》的详情页介绍里，有一张不起眼的照片，一位女士站在山野里，舒展双臂，怡然陶醉，照片中就是众筹发起人张克铎女士，也是我们出走社人，出走社ID雪山。

众筹是我写的文案和策划页面设计，开始收到这样一张照片，还是觉得有些奇怪，不应该职业化一点吗？为什么是在山野？但转念一想，也理解了。我和雪山的交情缘起出走社，我们都喜欢野外活动，喜欢爬山，我们也是因为一起爬山而越走越近，成为无话不谈的好朋友。她决定要退出原来那家公司，重新成立新公司做新项目时，首先就是找我商量。

商量和实际操作是两回事。一起爬山的时候，我们常常会畅想种种可能性，直到今年五月，雪山从美国度假回来，确定的告诉我，她和美国的NESTED BEAN公司签下了ZEN SWADDLE婴儿助眠包巾中国地区的唯一授权总代，我还是一下子有些懵。包巾我早几年前就听她说过，是她在美国的一位工程师邻居玛纳斯.甘甘的发明，那时候听雪山谈起，只觉得新奇，没想到她对ZEN SWADDLE的兴趣远没我想的那样简单，就好像你以为一个人只是喜欢另一个人，没想到她竟然求婚了一样，呵呵。

进口的手续复杂，开始甚至因为拼不到货柜，找不到合适的海运商，巧的是也是因为爬山，我们在出走社认识了湖南一力物流公司的营销总监王用武先生（出走社ID用武之地），他在物流行业浸润多年，人脉广泛，通过用武的介绍，我们认识了友联供应商管理有限公司的老总李海霞。雪山和海霞一见面，发现原来竟然是十多年前一起学开车的同学，当年她们一起学车的时候，因为投缘就结成了忘年之交，没想到十多年后竟然还能这样相遇，海运的事情自然有了着落。

我和雪山那时候都还做着其它工作，只能约好晚上一起爬岳麓山或者周末一起报个课题出走碰个头。爬山的时候，我们经常会争论得厉害，其实，那是我们二人之间的头脑风暴。我头脑中的项目运作构想和她头脑中的规划常常就像氢气和氧气的关系，彼此都看不见摸不着，只有经过头脑风暴的化学反应才能成形。

开始一段时间，没看到助眠包巾到底长啥样，美国那边提供的图片和资料也不多，我对这款产品找不到感觉，有些担心，几次一起出走的时候，我都会给雪山泼点冷水，毕竟，从各方面条件看，她完全可以尽情去爬山旅游愉快玩耍了，创业，实在是一件自讨苦吃的活儿。

而每一次，她都没有停下向上攀登的脚步，坚定的说：“你放心，什么样的结果我都能承受。我们现在需要考虑的不是做或不做的问题，而是怎样才能做好的问题。”

其实，雪山最令我敬佩的地方就在这里，看准目标，义无反顾。她喜欢引用毛主席的那句“战术上重视，战略上藐视”，这也成为她把握大方向和小细节的重要指导思想。我想，每个创业者心里不是住着一个天使，就是住着一个魔鬼，总之，需要一点不同凡人的信念和力量，才能支撑下来。否则，每面临一次困难，都有可能退却。

了解产品和项目的过程，也像一次步步深入的登山，起起落落，迂回曲折。

在对产品了解的过程中，我在心里也爬过了最重要的几座“山”，这几座山爬上来，一切便豁然开朗。

首先我们进行了市场调查，在市场调查的过程中，我惊讶的发现婴儿睡眠障碍的发生率竟然高达80%，而目前市场上的婴儿辅助睡眠产品几乎是一片空白，没有科学意义上的婴儿助眠产品。据我们请教专家和翻阅权威资料显示，新生婴儿的睡眠对于他一生的身体、智力、情绪的发展非常关键，无可取代，一旦错过0-6个月期间的最佳婴儿脑部发育期，造成的损失便不可逆转。婴儿每天的睡眠时间要保证在18-20小时，很多婴儿因为没有得到科学的睡眠辅助常常哭闹不止，遇到这种问题很多家庭都束手无策。

随着对我国婴儿睡眠现状的深入了解，我渐渐理解了雪山为什么要不计得失义无反顾从美国引进婴儿助眠包巾，正如她自己所说的那朴素一句：“把ZENSWADDLE带到中国，就是因为这款产品深深打动了我。”

随着我们项目的逐步推进，事实证明，ZEN SWADDLE打动的，不仅仅是我们俩，几乎每一个看到和了解到它的人都会被它深深吸引。有趣的是在ZEN SWADDLE的首批粉丝中，很多在项目进展中起关键作用的人也是我们一起爬山结识的伙伴，我们的项目可以说是“爬”出来的，也许是因为野外运动爱好者有着共同的对健康生活方式的追求，有着相同的进取的生活态度吧，这就是吸引力法则吧。出于尊重个人隐私的考虑，不一 一注名，在此一并谢过。

ZEN SWADDLE，有你们，更精彩！